Продвижение сети Фитнес-клубов в Инстаграм

Немного о проекте:

Молодая, развивающаяся сеть фитнес клубов в Москве среднего ценового сегмента. Все находятся в спальных районах. В округе каждого из них находилось от 15 до 40 конкурентов, что сильно усложняло задачу - за клиентов во всех рекламных каналах происходила настоящая рубка. Плюс к этому, мы начали работать с клиентом в ноябре - конец осеннего сезона и спад спроса.

Что было в начале:

На все 3 клуба был один аккаунт. Туда собиралась вся аудитория по разным геолокациям. Посетителям было не удобно смотреть расписание групповых занятий. Потенциальные клиенты не понимали, в каком именно клубе проходит акция или событие, путались с расписанием групповых занятий.

Контент публиковался хаотично - что отсняли в клубах, то и выкладывали - без обработки и концепции.

Таргетированная реклама не использовалась.

Разделили клубы:

Совместно с клиентом решили создать для каждого из клубов отдельный аккаунт и разделить аудиторию. Проработали общую концепцию для сети( конкурсные активности, события и т.д.) Решили больше делать упор на лица в аккаунте: стали знакомить подписчиков с тренерами и их программами.

В результате:

Каждый аккаунт собирает вокруг себя подписчиков только по своей геолокации. Каждый клуб публикует уникальный контент: групповые программы, расписание, знакомство с тренером и т.д. Это положительно сказывается на продажах в аккаунте Инстаграм и на клиентском опыте.

Исходные данные:

До нас социальные сети велись, но таргетированная реклама практически не запускалась. Мы решили провести тестовую рекламную кампанию на одном аккаунте и в дальнейшем успешные запуски адаптировать под остальные клубы. Для теста нам необходимо было продумать воронки продаж, которые превратили бы просто посетителя аккаунта в клиента.

Воронка продаж:

Если мы рекламируем услуги - наша задача дать человеку попробовать. Пока потенциальный клиент смотрит видео про фитнес на YouTube или следит за аккаунтом - он так и остается потенциальным. Но если он уже пришел, позанимался, померил новую форму, возможно, даже получил какой-то первый, маленький результат - продать ему абонемент уже гораздо проще.

Мы создали Quiz-форму, в которой было несколько вопросов о его физической форме, активности и т.д. Клиент отвечал на них, получал за это некоторый бонус( персональную тренировку или бесплатное посещение), и отправлял свои контактные данные.

fitness_guru_brateevo

Клуб "Фитнес Гуру" приветствует Вас💪🏻

Мы узнали, что нужно для комфортных занятий и готовы предложить к Вашим услугам:
- Круглосуточный режим работы. Вы можете придти в любое удобное время и позаниматься там, где захотите✅
- Тренажерный зал /Групповые программы/Зал единоборств🥊
- Бесплатная подземная парковка👌🏻
- Финская сауна💨
- Есть возможность рассрочки. Можно купить сегодня, а оплачивать по выбранному Вами тарифу🎯

Захотели попробовать?😇

Только до конца февраля мы дарим бесплатное посещение (зал, сауна и многое другое)+персональная тренировка с нашим специалистом😎

Осталось только пройти короткий тест и получить эти крутые бонусы👌🏻, твои мышцы уже заждались😉

fitness_guru_rudneva

Какой выбор сделаешь ты?🔥
Придти домой после работы и развалится на диване либо выпустить все накопившиеся эмоции в зале?

Выбери @fitness_guru_rudneva и получи:
✔️ Просторный зал;
✔️ Групповые программы;
✔️ Сауна и солярий!

А при бронировании до конца февраля мы дарим бесплатное посещение (зал, сауна и многое другое)+персональная тренировка с нашим специалистом😎

Оставляй заявку на посещение на нашем сайте, ведь твои мышцы уже заждались😉

Будем рады увидеть тебя в нашем клубе!

fitness_guru_izumskaya

Устали от постоянных очередей на тренажёры, некомпетентных тренеров и душных залов?

Мы готовы бросить Вам спасательный круг😎

К Вашим услугам:
✔️ Просторное помещение для тренировок;
✔️ Групповые программы и индивидуальные тренировки;
✔️ Профессиональных тренеров и их консультацию;
✔️ А также у нас есть сауна и солярий 😏

Огонь, не так ли? 🔥🔥🔥
Вы можете сами опробовать всё это, ведь первое посещение+ персональная тренировка с нашим специалистом совершенно БЕСПЛАТНО😍

Оставить заявку на можно на нашем сайте👌🏻