Рубрика:Кейсы
Сеть фитнес клубов в Москве
Немного о проекте:
Молодая, развивающаяся сеть фитнес клубов в Москве среднего ценового сегмента. Все находятся в спальных районах. В округе каждого из них находилось от 15 до 40 конкурентов, что сильно усложняло задачу - за клиентов во всех рекламных каналах происходила настоящая рубка. Плюс к этому, мы начали работать с клиентом в ноябре - конец осеннего сезона и спад спроса.
Что было в начале:
На все 3 клуба был один аккаунт. Туда собиралась вся аудитория по разным геолокациям. Посетителям было не удобно смотреть расписание групповых занятий. Потенциальные клиенты не понимали, в каком именно клубе проходит акция или событие, путались с расписанием групповых занятий.
Контент публиковался хаотично - что отсняли в клубах, то и выкладывали - без обработки и концепции.
Таргетированная реклама не использовалась.
Новая контент-стратегия для каждого клуба
Работа с аккаунтами
Разделили клубы:
Совместно с клиентом решили создать для каждого из клубов отдельный аккаунт и разделить аудиторию. Проработали общую концепцию для сети( конкурсные активности, события и т.д.) Решили больше делать упор на лица в аккаунте: стали знакомить подписчиков с тренерами и их программами.
Аккаунт франшизы:
Изюмская:
Руднева:
Братеево:
В результате:
Каждый аккаунт собирает вокруг себя подписчиков только по своей геолокации. Каждый клуб публикует уникальный контент: групповые программы, расписание, знакомство с тренером и т.д. Это положительно сказывается на продажах в аккаунте Инстаграм и на клиентском опыте.
Посмотрите работающие стратегии и отчеты о кампаниях
Таргетированная реклама
Исходные данные:
До нас социальные сети велись, но таргетированная реклама практически не запускалась. Мы решили провести тестовую рекламную кампанию на одном аккаунте и в дальнейшем успешные запуски адаптировать под остальные клубы. Для теста нам необходимо было продумать воронки продаж, которые превратили бы просто посетителя аккаунта в клиента.
Воронка продаж:
Если мы рекламируем услуги - наша задача дать человеку попробовать. Пока потенциальный клиент смотрит видео про фитнес на YouTube или следит за аккаунтом - он так и остается потенциальным. Но если он уже пришел, позанимался, померил новую форму, возможно, даже получил какой-то первый, маленький результат - продать ему абонемент уже гораздо проще.
Мы создали Quiz-форму, в которой было несколько вопросов о его физической форме, активности и т.д. Клиент отвечал на них, получал за это некоторый бонус( персональную тренировку или бесплатное посещение), и отправлял свои контактные данные.
Баннеры:
fitness_guru_brateevo
Клуб "Фитнес Гуру" приветствует Вас💪🏻
Мы узнали, что нужно для комфортных занятий и готовы предложить к Вашим услугам:
- Круглосуточный режим работы. Вы можете придти в любое удобное время и позаниматься там, где захотите✅
- Тренажерный зал /Групповые программы/Зал единоборств🥊
- Бесплатная подземная парковка👌🏻
- Финская сауна💨
- Есть возможность рассрочки. Можно купить сегодня, а оплачивать по выбранному Вами тарифу🎯
Захотели попробовать?😇
Только до конца февраля мы дарим бесплатное посещение (зал, сауна и многое другое)+персональная тренировка с нашим специалистом😎
Осталось только пройти короткий тест и получить эти крутые бонусы👌🏻, твои мышцы уже заждались😉
fitness_guru_rudneva
Какой выбор сделаешь ты?🔥
Придти домой после работы и развалится на диване либо выпустить все накопившиеся эмоции в зале?
Выбери @fitness_guru_rudneva и получи:
✔️ Просторный зал;
✔️ Групповые программы;
✔️ Сауна и солярий!
А при бронировании до конца февраля мы дарим бесплатное посещение (зал, сауна и многое другое)+персональная тренировка с нашим специалистом😎
Оставляй заявку на посещение на нашем сайте, ведь твои мышцы уже заждались😉
Будем рады увидеть тебя в нашем клубе!
fitness_guru_izumskaya
Устали от постоянных очередей на тренажёры, некомпетентных тренеров и душных залов?
Мы готовы бросить Вам спасательный круг😎
К Вашим услугам:
✔️ Просторное помещение для тренировок;
✔️ Групповые программы и индивидуальные тренировки;
✔️ Профессиональных тренеров и их консультацию;
✔️ А также у нас есть сауна и солярий 😏
Огонь, не так ли? 🔥🔥🔥
Вы можете сами опробовать всё это, ведь первое посещение+ персональная тренировка с нашим специалистом совершенно БЕСПЛАТНО😍
Оставить заявку на можно на нашем сайте👌🏻
В результате:
Подробно, по цифрам Вы можете посмотреть в таблице. Общий же результат на текущий момент( сентябрь 2020): средняя стоимость заявки - 291р, реализованый бюджет - 140.000р, количество приведенных заявок (на Quiz-форме + сайт) - 480
Хотите так же или лучше?
Оставьте заявку, обсудим ситуацию в Вашем бизнесе и предложим варианты развития Вашего бизнес-аккаунта